~ 感と理と門 ~

感と理をもって常識や科学という門を解きたいという欲をもつ人の文々

193の心理研究でわかったお金に支配されない13の真実メモ5

妥当な買い物(価格)に関する私たちの認識はきわめて曖昧なものである。

価格交渉はノー・ウィン。まけさせてた方は、後でうしろめたさを感じ

思ったようにまけられなかった方は、後でぼったくられたと感じる傾向がある。

実験

少女に売り子をさせる。価格は自由価格(決めさせる)。

・すこしの時間を使ってレモネードをお楽しみください

・すこしのお金を使ってレモネードをお楽しみください

・レモネードをお楽しみください

この看板の違いによって、時間を使っての場合が最も高額単価、また足をとめた人も最も多かった。お金を使ってが最も単価が低く、足を止めた人も少なかった。

ここから分かることは、ちょっとした言い換えで感情の糸を操り、レモネード販売を人とのふれあいに置き換えることで、通行人の適正価格に対する認識が変わったということ。

人には妥協効果とよばれるものがある。

何かを購入する際に、グレードで迷う。その際に、ハイスペックな高額品を置いておくと、その間にあるものが、安く見える。グレードは複数置いておくことで、買い手は購入しやすくなる。

人はその価格がぼったくりだと思えば、脳の特定の場所が活動し、痛みをともなう。

 

 

そもそもradio 05

talkテーマ 副業

副業の必要がないほどに給与を得ている人が、副業したいというのは?

まず好きなものを見つけたほうがいいのではないか?

年収700~800万以上は幸福度は変わらない。

そもそも、副業とは、何か?

・大企業のリスクヘッジ 大企業ほど副業を許さない・ベンチャーほどゆるしている

副業を提示することで、給与を下げてもカバーできる。社内のジョブマーケットだけでは企業は仕事を提供することが出来なくなってきている。その解決策として、副業。

・個人から見た好きなものを探す

時代の変化が激しい中で専門性にもライフサイクルがある。

ピボット型キャリア・強みが消えていく前に、次の強みを育てていく。

自分が好きなものか、レジュメにかけるものを取りに行く。

 

会社ってものの愛

いつまで雇えるか分からないから自分で稼げるようにしておいてねという姿勢

の会社がある。

雇用を守ることは保証できないが、在籍期間の成長にはコミットします。という姿勢。

 

今日の川柳

雇えんの? 自信がないなら 解放を

 

 

193の心理実験で分かったお金に支配されない13の真実メモ4

チャプター4

お金を握ると離すまいと手を開くことができない心理は、本能であり、サルも同様の行動を取ることが、研究からわかっている。
これは、損失回避とよばれ、人は自分の所有するものを、一般よりも高く見積もる傾向にある。
得をすることの4倍損を避けたいという欲求があると言われている。
自分の一同手放したものが、当たりだったことを知ることを避けるために、勝負に出ない。
配達の遅れにしても、損をしたと感じ、前もって言われていればなんともならないが、苦痛を感じる。
この強力な愛着は、売ることを目的に手に入れたものには向けられない。
損をすることを避けるために勝負を避けるというのは、本末転倒な気もするが、本能的には合理的な判断らしい。

そもそもradio 04

talkテーマ

転職したくても

そもそも20代で専門性(マーケティングファイナンス)

30代で経験(リーダーシップ、事業開発)

ついてない問題。

多くの人があてはまる。

 

構造的な問題:

専門性と経験のない人を

つくってしまうのは

今の日本型一括採用が原因。

仕事内容よりも、会社への貢献が求められた。やりたい事を優先する態度では、採用されにくかった。私は御社に全力でちからを注ぎます(合格)…現在は、少しずつ変わっている。

 

個人の問題:

(専門性の低い人へのアドバイス)

自分の市場価値を認識する

その上でどうするか...

経験をとるべき

専門性は若くて才能あるやつが強い。

経験はポジショニングなので思考法で解決できる。

ということは、伸びている産業に身をおけ。

ベンチャーしかないの?

 

大企業でも経験はつめる。

方法、前年比の成長率の高い事業部にいく。

広く認知されている王道はいくな。

 

今日の川柳

ほっとした 社内で逆張り できるんや

 

 

 

 

193の心理実験で分かったお金に支配されない13の真実メモ3

チャプター3

・お金は、数値そのものへの認識(大きい額だ、小さい額だ)が絶対的なものではなく、相対的に捉えている。ほとんどの場合は無自覚。

例えば、缶コーヒーかま半額になっていると、安くて得した気持ちになるが

3400万の家を購入した際な、60円値引きされても、そのような気持ちにはならない。

 

・お金の収入、支出には、勘定科目があり

どういう経路から入ってきたお金かにより

その意味や価値、認識が変わる。

給与なのか臨時収入なのか、拾ったものか、により、どの科目に入るかが変わる。

 

そもそもradio 03

 

talkテーマ

転職の思考法:女性のキャリア論

福利厚生がどうしても描きたかった。

安定を重視している方はたくさんいる一方

リスクだ。

自分でコントロールできるものでない。

キャリアの早い段階で自分のコントロールできる武器をもつべきだ。

そもそも、女性のキャリアについて思うこと?

女性の方がリアリティがある。

女性にはキャリアは分断されるという頭がある。

結婚。稼げる力がない。我慢。→相談。

いちばんリアリティがあってしんこくな相談。

→すこしでいいから、稼いでみる。

精神よりもまずは経済の自立が順番ではないか。

こういう問題意識から

転職の思考法を書いた。

 

今日の川柳

転職と 離婚のカードは 似ているな〜

 

 

 

 

 

193の心理研究でわかったお金に支配されない13の真実メモ01

 

読み印象的だった事まわりを連々

 

チャプター1

お金には

何かを手に入れるための手段としての役割に加え、

それ自体を獲得する事で満足する麻薬的な一面がある。

 

裏付ける心理研究がある。

・りんごジュースを口にふくんだときの脳活動とお金を獲得したときの脳活動がきわめて似ていた。

・お金をあげようと言われたがまだもらっていない状態(見込み)では、お金をもらった時と同じ波形を示さない。(握ることと見込みを別物とみている)

 

何かを得るための手段の面はよく知られているが、麻薬の面はあまり言われる事はない。

お金を僕たちは無自覚に信仰しているのかもしれません。